Cada día existe mayor rotación de personas en áreas comerciales, un 65% de los vendedores se cambian de trabajo en menos de dos años. Del mismo modo, un 70% de las contrataciones comerciales se basan en la intuición. Mandomedio, empresa líder en soluciones de talento, ha lanzado Sales Vision, una innovadora evaluación psicolaboral diseñada para predecir el éxito comercial y reducir significativamente la fluctuación de personal en las áreas de ventas.
Sales Vision busca transformar la forma en que las empresas peruanas construyen y gestionan sus equipos de venta. Esta herramienta especializada permite a las organizaciones ir “Más allá del CV” y anticipar el desempeño de futuros vendedores mediante el análisis de 18 competencias clave, agrupadas en cinco dimensiones predictivas que son cruciales para el éxito en el ámbito comercial.
“Detrás de todo buen vendedor hay talento, pero también hay comportamientos concretos que se pueden observar, evaluar y entrenar. Conocer estas cinco dimensiones nos permite ir más allá del CV y entender, a profundidad, cómo realmente se comporta un buen talento comercial”, afirma Jackson Lluncor, Sub-Gerente de Búsquedas y Evaluaciones en Mandomedio Perú.
La implementación de Sales Vision ofrece a las empresas una visión profunda y estratégica de su fuerza de ventas, proveyendo:
- Motivaciones profundas: Para comprender lo que realmente impulsa a cada miembro del equipo.
- Diagnóstico personalizado: Un análisis detallado por cada dimensión comercial evaluada.
- Estilo de venta dominante: Identificación del enfoque natural de venta de cada candidato.
- Recomendaciones específicas: Consejos adaptados al tipo de venta de la empresa (producto, servicio o mixto).
Entre los beneficios directos para las organizaciones que adopten Sales Vision se incluyen la identificación del perfil ideal para cada puesto, la reducción de la rotación, el aumento de la productividad del equipo comercial, la detección temprana de fortalezas y brechas en los postulantes, y la capacidad de tomar decisiones estratégicas de contratación basadas en información sólida y datos precisos, dejando de lado la intuición.
Esta solución se presenta como una respuesta directa a los desafíos que enfrentan las empresas, donde además se estima que un 28% del tiempo de los vendedores se pierde en tareas no comerciales, impactando la eficiencia operativa.
