{"id":9159,"date":"2023-03-22T06:00:00","date_gmt":"2023-03-22T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/new.mandomedio.com\/peru\/?p=9159"},"modified":"2023-03-22T06:00:00","modified_gmt":"2023-03-22T06:00:00","slug":"importancia-de-evaluar-el-talento-de-tu-equipo-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mandomedio.com\/peru\/blog\/importancia-de-evaluar-el-talento-de-tu-equipo-comercial\/","title":{"rendered":"Importancia de evaluar el talento de tu equipo comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>El equipo comercial es de gran relevancia en cada empresa, sean peque\u00f1as, medianas o grandes. Esta \u00e1rea asume el importante rol de promover la compra de nuestro servicio o producto para lograr posicionar a la empresa en un mercado bastante competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien, la planificaci\u00f3n y estrategia son importantes para encaminar las acciones comerciales, el \u00e9xito de ello no ser\u00eda posible sin la fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>En la actualidad, las habilidades blandas en el proceso de venta tienen gran importancia, pues marcaran una diferencia al ir m\u00e1s all\u00e1 que solo ofrecer un beneficio. Los equipos comerciales necesitar\u00e1n de estas cualidades para construir relaciones con confianza, transparencia y credibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Dicho esto, es importante identificar la forma en c\u00f3mo nuestro equipo comercial genera ventas y as\u00ed incorporar a los nuevos miembros o generar planes de desarrollo del equipo actual alineados a nuestra visi\u00f3n y misi\u00f3n. Pues si contamos con colaboradores comprometidos con su cargo y empresa, tambi\u00e9n lo estar\u00e1n con sus clientes generando oportunidades sostenibles.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><em>Qu\u00e9 comportamiento es necesario medir<\/em><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vdviso\/\">Ver\u00f3nica Viso<\/a>, Coordinadora de Evaluaciones en Mandomedio, por lo general, las caracter\u00edsticas y habilidades comerciales suelen ser similares, requerimos que tenga desarrollado habilidades de prospecci\u00f3n, iniciativa, habilidades de presentaci\u00f3n, negociaci\u00f3n, escucha activa, entre otros. Sin embargo, para determinar el perfil comercial que requiere nuestra empresa, es importante considerar otras variables como la cultura organizacional, producto\/servicio, p\u00fablico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien, todos los comportamientos son importantes, la habilidad para construir relaciones, desarrollo de inteligencia emocional, capacidad de dar soluciones y tomar decisiones influyen directamente en la experiencia de nuestro cliente. Por otro lado, existen caracter\u00edsticas poco exploradas o tomadas en cuenta que pueden influir para obtener aciertos en las ventas, por ejemplo, algunas de ellas son:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Manejo de objeciones: <\/strong>capacidad para escuchar, reconocer, analizar y brindar soluciones<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Concepto del dinero: <\/strong>administraci\u00f3n de propuestas econ\u00f3micas<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Determinaci\u00f3n a competir: <\/strong>explora, identifica recursos y estrategias para mejorar sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pensamiento cr\u00edtico: <\/strong>capacidad de an\u00e1lisis para brindar soluciones apoy\u00e1ndose de su experiencia y diferentes escenarios o perspectivas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Preguntas efectivas: <\/strong>habilidad para identificar la situaci\u00f3n de los clientes a trav\u00e9s de preguntas claves y determinar el ajuste a sus necesidades<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00cdndice de excusa: <\/strong>determina si la motivaci\u00f3n de la persona se orienta a las acciones de venta o prefiere aspectos m\u00e1s administrativos.<\/p>\n\n\n\n<p>Es as\u00ed que en <a href=\"https:\/\/new.mandomedio.com\/peru\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mandomedio<\/a>, desarrollamos una evaluaci\u00f3n integral para ayudarte a identificar el perfil comercial alineado a tu organizaci\u00f3n entre 18 comportamientos importantes para el \u00e9xito de las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><em>C\u00f3mo le afecta a tu equipo no hacer un buen proceso de selecci\u00f3n<\/em><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como conclusi\u00f3n, hemos visto que contratar y retener al equipo comercial es un proceso sumamente sensible. Si no acertamos, el costo en tiempo, recursos y resultados puede ser alto. Es por ello que al tomar la pr\u00f3xima decisi\u00f3n para su pr\u00f3ximo Director Comercial, Jefe de Ventas, Key Account Manager, Asesor comercial es importante evaluar sus habilidades para encaminar la misi\u00f3n de nuestra organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres incluir las evaluaciones dentro de tus procesos de selecci\u00f3n? <a href=\"https:\/\/new.mandomedio.com\/peru\/contacto\/\">Cont\u00e1ctanos<\/a> y encuentra al candidato ideal para tu equipo comercial. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El equipo comercial es de gran relevancia en cada empresa, sean peque\u00f1as, medianas o grandes. Esta \u00e1rea asume el importante rol de promover la compra de nuestro servicio o producto para lograr posicionar a la empresa en un mercado bastante competitivo. 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